撰文 / 牛跟尚

裁剪 / 黄大说念

遐想 / 赵永顺

还紧记三年前的广州车展上岚图遐想家全球首发的盛况吗？

其时，MPV市集还所以好意思、日、韩、中系的燃油MPV为主，即使一些中、日系车企推出的所谓新能源汽车MPV也多以油电、插电搀杂能源或油改电为主，莫得带来全新的体验或享受。

其时跟着岚图遐想家的全球首发，可商可家的这款豪华电动MPV始创了新品类，不管家具力如故营销力，均获得轩辕奖、金轩奖等行业大奖，从寂寂无名、凉水沏茶到2024年温水烧开，初始欢喜。

如今，主流新老车企纷纷补皆电动MPV这一新物种，岚图遐想家也在10月成为这一新物种当之无愧的市集冠军。

11月15日启幕广州车展上，时隔3年，岚图汽车组织了一场袖珍媒体会，巨匠柔和的话题天然是岚图遐想家。在豪华电动MPV市集，这不仅是岚图的第一、东风的第一，亦然行业和全球的第一。

这次媒体交流会，岚图汽车总司理助理、销售公司总司理邵明峰和新任的岚图汽车销售做事有限公司副总司理曾清林沿途，一唱一合，像说相声一样，聊起岚图汽车完竣链接两个月销量破万、全新岚图遐想家在10月荣登寰球高端新能源MPV销量榜首，以及东风汽车累计6000万辆下线、中国首个年度1000万辆新能源汽车下线均选拔岚图等话题。

“听劝”

邵明峰：在岚图遐想家这款家具上市前，咱们团队就充满了信心，回来起来主要有两个原因。

首先，岚图汽车当作用户型科技企业，对于用户关注且体验条款极高的规模反应飞速。

我紧记很明晰，从2022年5月上市于今，咱们依然对遐想家进行了两次要紧更新，每次都是针对用户的最大痛点进行校阅。

比如，2023年上市时，咱们处置了用户最柔和的纯电续航问题；而本年，咱们则围绕智能驾驶、智能座舱等进行了全面进步，这些都是咱们“听劝”的罢休。

其次，是本事实力的强劲。

全新岚图遐想家领有最初一代的本事水平。前年，咱们提倡了“遐想的移动城堡”倡导，本年又升级为“遐想科技城堡”。

在这次车展及之前的9·19发布会上，咱们充分展示了智能驾驶与智能座舱的最新遵循，这些本事在刻下MPV市鸠集惟一无二。面前，咱们的门店已准备好试驾车，接待诸君切体格验。

10月份，全新岚图遐想家成为高端新能源MPV销量冠军，干涉11月后，咱们依然保抓着周冠军，即使是在乾崑版还未厚爱录用的情况下。订单量抓续闲适，这让咱们对保抓冠军地位充满信心。

此外，这款车型的胜利对咱们其他家具线也有把稳要的参考价值：一方面，咱们不错将胜利的科技遵循应用到更多车型上；另一方面，也要确保将这些优质性格准确传达给浪掷者。

曾清林：正如邵总所说，一方面咱们堤防倾听用户声息，飞速迭代并校阅家具；另一方面，咱们永远将家具力视为第一位，折服只消优秀的家具才能赢得市集的认同。咱们的家具开辟原则即是追求“最初一代”的本事水平。

此外，邵总提到的智能化是刻下市集的关键趋势，不错说在智能化规模，咱们不仅走在了行业的前线，以致不错称为始创者之一。

以上三点，恰是咱们胜利的要道所在。

“含华量 ”

邵明峰：对于与华为的合作，首先，华为是一家极端优秀的公司，而岚图同样亦然一家出色的公司，因此两边的强强联手势必会带来积极的罢休。

在智能驾驶方面，岚图依然构建了我方的鲲鹏智驾系统，并引入了华为的乾崑智驾ADS 3.0系统。

面前，华为在智能驾驶规模的成就被平常以为是行业内的领头羊，尤其是在城市导航扶持驾驶（NOA）方面更是如斯。

乾崑智驾ADS 3.0初度搭载在岚图遐想家上，经过咱们的测试发现，比较2.0版块，它在多个场景下的处理愈加运动天然，无疑进一步自若了咱们家具在智能化方面的最初地位。

天然乾崑版家具尚未厚爱录用，但终局依然初始剿袭试驾预约，预测本月底即可初始录用，接待巨匠赶赴店内体验。

对于举座销量的影响而言，咱们预估乾崑版将占据约30%的比例，这对于踏实咱们在45万元价位段的市步地位至关关键。

在通盘这个词家具线布局上，咱们筹备推出30万至50万元区间内多款七座版车型，同期还有订价在50万元以上乃至60万元的四座版车型，以得意不同浪掷者的需求。

因此，华为智驾系统的加入无疑将为咱们提供强劲的支抓。

同期，跟着搭载华为智驾系统和鲲鹏智驾系统的MPV车型一同上市，以及鸿蒙座舱和狂放座舱的应用，对于推动MPV市集的智能化发展具有里程碑式的兴致。通过界说智能化法度，咱们本色上也为竞争敌手增多了压力，促使他们加速在智能化和智能驾驶方面的步调。

天然，咱们也必须不停优化家具，为用户提供更佳的使用体验。这是与华为合作的一部分。

除此之外，咱们与华为在营销理念、用户场景界说等方面也有深切交流，两边团队之间的互助十分默契，共同探求如何针对不同的用户群体制定家具设置和得意特定需求。

至于纯电车型方面，遐想家同样推出了高设置的纯电版块。面前，咱们正重心开拓北京、上海等大城市市集，从这些地区的反馈来看，纯电车型的销售收货终点空想。在上海和北京，咱们的纯电MPV市集份额均位居首位。在北京市集，尽管10月初濒临一定挑战，但最终仍能保抓显豁最初上风；在上海，遐想家纯电车型的阐扬同样获得了浪掷者的认同。

对于岚图挚友，昨日恰巧是中国年内第1000万辆新能源车下线，这辆车恰是岚图挚友。该车型具备强劲的家具力，包括5C超等快充能力——充电3分钟即可行驶100公里，接收800伏碳化硅平台，完竣全规模自主研发，配备咱们自主开辟的鲲鹏智驾系统和狂放座舱，单次充电续航里程可达901公里。面前，该车型正处于焦躁的排产和录用阶段，上月已录用2000辆傍边，现仍在抓续录用中。

面对市集上繁多20万元级别的竞争家具，信赖挚友会成为爆款。

家具大年

曾清林：对于岚图将来的家具贪图，本年咱们胜利推出了全新遐想家和挚友，来岁咱们将连续深耕MPV、SUV和轿车三大细分市集，每个类别都会有新的换代家具面世。不错说，来岁将是岚图的家具大年。

不仅如斯，咱们还将在本事层面进行全面升级，涵盖智能驾驶、座舱遐想、外不雅造型等多个方面。这意味着，从智能驾驶到座舱体验，再到三电系统、豪华感以及底盘调校，咱们将在通盘家具线上进行全面优化。

面前，岚图的家具和本事实力依然赢得了市集和用户的认同，积贮了精采的口碑。

来岁，咱们会把咱们的所长作念得更长，迥殊是在智能座舱和智能驾驶等前沿规模，确保咱们的本事永远保抓行业最初地位。岚图的想法是成为高端市鸠集的领军品牌，咱们将抓续悉力于打造适合“最初一代”法度的家具。

对于遐想家和挚友这两款家具的销售协同策略，首先需要明确的是，尽管岚图旗下共有四款车型，但咱们品牌的中枢定位以及想法浪掷群体是保抓一致的。咱们的互异体当今想法用户的年事段和生活方式偏好上。

举例，挚友主要面向愈加年青的新中坚力量，年事层毛糙在25至30岁之间，咱们但愿为这部分用户提供更为先锋的选拔。

而FREE则更允洽年事在30至35岁之间，偏好庄重驾驶作风且喜欢生活的浪掷者。

至于追光，则可能眩惑那些相对内敛的用户。

遐想家则更多地眩惑年事可能更大、行状胜利的东说念主群。尽管四款车型在形态和作风上各有千秋，但它们都体现了登第优雅之好意思，做事于新中坚力量这个想法群体。

这是咱们销售策略中的共通之处，即保抓品牌形象的一致性，提供优质的做事体验，坚抓与用户直联，并与用户共同创造价值。邵总数卢总常常亲自参与用户互动，这也赢得了雄壮用户的喜爱和支抓。

但是，针对不同车型的销售策略也会有所调遣。举例，遐想家在营销上会愈加杰出对家庭关怀的主题，可能在场景设定和宣传渠说念上有所不同。

而挚友则倾向于采纳更年青化的营销技能，诈欺年青东说念主常用的搪塞平台进行实施和体验行动。面前，岚图已在寰球规模内开辟了杰出350家销售和做事网点。

跟着岚图近两年销量的增长和品牌影响力的进步，越来越多的合作伙伴但愿加入咱们的行列。

近期，咱们正在积极膨胀销售网罗，预测来岁将连续扩大合作规模，增强用户做事质料和体验。

同期，咱们也将抓续进步销售做事水平，正如今天发布会上卢总所强调的那样，咱们将进一步加强与用户的共创合作，进步做事品牌的影响力。

来岁咱们将在轿车和SUV规模推出重磅家具。今天未便涌现过多细节，但不错保证这些新家具一定会超出巨匠的期待，在设置和性能上都会有显耀进步。

不错详情的是，市集竞争将愈加横蛮，淘汰赛依然显豁初始了。对于岚图而言，咱们更关注的是自身是否达到了用户的欲望，咱们距离用户的欲望还有多远，咱们的跳动速率是否充足快。岚图一直悉力于面向用户，埋头实干。

咱们的家具开辟想路是“最初一代”，里面响应速率也极端快。举例，咱们的一款车型从换代到改款可能只需要10个月，而传统品牌通俗需要一到两年以致更永劫期。面对淘汰赛，咱们最强有劲的火器即是不停强劲我方，靠近客户，倾听客户意见，得意客户需求，加速速率，减少内讧。这是咱们岚图面对横蛮竞争的准备。

邵明峰：对于大型SUV市集，面前行业内常常提到“532”布局。岚图面前已有挚友和FREE两款车型，但在5米以上的大型SUV市集仍是一派空缺。尽管如斯，咱们仍然以为这个细分市集存在一定的需求，用户使用场景也有所不同。咱们正在积极策画这一细分市集的家具布局。咱们也谛视到，行业内的一些品牌可能在本年年底或来岁上半年推出相关家具，咱们也在密切关注并积极筹备。

岚图的上风在于咱们的本事平台和架构，如ESSA架构平台，这使得咱们在短时期自省略飞速推出不同尺寸的车型，比如5.2米、5.25米或5.1米的家具。由于具体的家具贪图仍在进行中，许多本事平台也在不停股东，咱们会在适合的时候向外界公布相关信息。

将来，咱们会每月加强本事发布和新车型的信息暴露，接待诸君媒体一又友走进岚图，关注岚图在家具贪图和市集营销方面的一系列动态。

刻骨铭心，必有回响

邵明峰：刻骨铭心，必有回响。当作一家用户型科技企业，咱们盲从了“听劝”的原则，即从用户的角度开赴听取建议。

从家具界说到研发、制造、营销，通盘这个词团队都围绕这一原则开展使命。

咱们还有一个坚抓，那即是诈欺中枢本事得意用户需求。基于这些坚抓，咱们有信心赢得市集和用户的青睐。

以遐想家为例，通过不停的家具迭代、与用户的交流、品牌理会的开辟以及做事口碑的进步，咱们依然成为了MPV市集顶用户推选度最高的品牌，比行业平均水平高出10个百分点。

阐述第三方探访，咱们的用户怡然度高达84%以上，口碑极佳。咱们抓续得意用户需求，并不停迭代家具。

正如曾总所说，来岁和后年，咱们将开释更多的本事储备，在三电系统、智能驾驶、内饰千般性等方面进行家具升级，确保家具永远得意用户需求并保抓最初。

我知说念，夺取市集相对容易，但悭吝市集则珍重得多，两者都不是纵脱的任务，但咱们会坚抓下去。

曾清林：邵总刚才强调了坚抓的关键性，还有一个要道词是“最初一代”。

咱们并不单是通俗地珍视，事实上，最好的珍视即是病笃。若是咱们只想珍视，那么最终如故会失去阵脚。咱们想要保抓最初的最好体式即是时刻保抓“最初一代”。

岚图遐想家是行业内首个豪华新能源MPV，在智能化时期，咱们再行界说了豪华智能MPV的法度。另外，岚图的底盘、安全行业最初。

正如卢总所说，咱们的遐想家在110公里时速下的尾部碰撞测试中阐扬出色，面前还莫得一家厂商能达到咱们的水平。

因此，为了保抓第一的位置，咱们最好的策略即是不停病笃，抓续以“最初一代”的家具开辟理念进行校阅、倾听用户意见并坚抓调动。这份坚抓终将获获取报，对于那些持久主义者来说尤其如斯。

一款家具卖得好，家具的驰名度常常会杰出主品牌。处置这个问题的最好方式即是打造更多的爆款家具。

正如咱们之前所说，来岁咱们将在SUV和轿车规模抓续推出新家具，就像遐想家一样，咱们对轿车和SUV也进行了要紧校阅，况兼有信心将它们打造为第二个、第三个爆款家具。

我信赖巨匠对岚图品牌，对岚图的底盘，对岚图的安全是有极端深厚强硬的，咱们会强化这些方面的理会，以本事赋能品牌，以品牌赋能家具，这是咱们将来通盘这个词营销的标的之一。

总之，在家具方面，咱们不会只得意于一个爆款，会在SUV和轿车规模抓续推出更多爆款；在品牌方面，咱们坚贞化品牌的心境价值和品牌定位，这是咱们将抓续深耕的标的。

想法只会越来越高

邵明峰：压力如实很大，当作岚图来说，不管是品牌地位如故销量想法，咱们每年都给我方加压，不停追求更高的想法。

在中国汽车崛起的大布景下，当作汽车行业的一员，咱们不仅要不停前进，还要收拢契机完竣弯说念超车。昨天发布的年度第1000万辆新能源汽车恰是岚图挚友，这对咱们来说，既是荣誉亦然能源。

对于来岁的具体想法，咱们会在年底前公布，但不错详情的是，咱们对我方的条款只会越来越高。

对来岁市集方式的预判，是否会比本年愈加横蛮、压力更大？

咱们的压力永远都会存在，因为咱们老是对我方提倡更高的条款。但我不以为压力会无尽增大。岚图的胜利不单是代表了咱们我方的成就，也代表着中国汽车品牌的举座跳动。

当作央企，当作国度经济的救助之一，咱们有职守救助起这个行业，因此压力永远存在。我信赖市集仍然需要咱们连续努力。在国度宏不雅调控下，举座经济环境会慢慢好转，汽车行业也将随之发展。在这个进程中，咱们仍然需要不停欣喜。

曾清林：阐述今天上昼发布的数据，1-10月，岚图汽车累计录用量同比增长87%，增幅远远杰出了行业平均水平。邵总一贯对我方条款很高，但我信赖咱们的团队也极端努力，老是自我加压。因此，来岁咱们详情会设定一个远高于行业平均水平的想法，天然，咱们也但愿能得到巨匠的支抓。

智能驾驶方面，从本事角度来看，咱们如实需要进行专科的传播。今天上昼的发布会上，咱们也提到全新岚图遐想家在智能驾驶规模的许多方面都处于行业最初地位。尽管同样接收了华为的智能驾驶系统，但咱们在此基础上进行了多项细节优化，使其在本色应用中超越了许多其他车型。咱们依然在本事层面进行了详确的解读，接下来在传播方面，咱们会接收愈加下里巴人的方式来讲明这些本事。

邵总刚才也提到，除了华为的乾崑智驾系统，咱们自主研发的鲲鹏智驾系统也具有很高的本事水平，咱们也会加大对鲲鹏智驾的宣传力度。

对于智能驾驶的传播，岚图其实领有好多先进的本事。岚图一直以来都是扎塌实实地作念本事研发，咱们的本事深度极端高。举例，咱们的搀杂能源本事在发动机热遵循方面最初全球，这一本事上风极端显豁。但是，昔日咱们在这些规模的宣传相对较少。

将来，咱们会更多地展示岚图的先进本事，包括前段时期举行的座椅本事发布会，先容了咱们座椅使用的高技术材料，这些材料的性能极端出色，比如从2米高掉落的鸡蛋也不会幻灭，展现了极佳的弹性和安全性。咱们将通过更多直不雅的场景，向用户展示岚图在智能驾驶之外的其他本事亮点。这是咱们接下来营销使命的重心之一。

载入文籍

邵明峰：昨天和今天的《新闻联播》屡次报说念了年度第1000万辆新能源汽车的音问，其中岚图挚友的镜头长达2分半钟，这让我感到极端自爱。

中国成为世界上首个在一年内分娩1000万辆新能源汽车的国度，这是实在的弯说念超车。2018年和2019年，当咱们在集团里面操办战术贪图时提到弯说念超车的倡导，许多东说念主对此抓怀疑立场。

但是，短短几年间，咱们完竣了这一伟大想法，当作汽车行业的一员，我感到无比自爱。

为什么中汽协和行业会选拔东风集团，选拔岚图来承担这一关键任务？当作行业内的一个大事件，岚图与东风集团共同经办第1000万辆新能源汽车下线典礼，这将被载入文籍。

选拔岚图的原因主要有两点：一，岚图是一家极端可靠的企业。二，岚图挚友在多个方面代表了中国新能源汽车的发展水平。举例，在三电方面，它接收了800V高压碳化硅平台、5C快充、901公里的超长纯电续航、鲲鹏智驾系统和狂放座舱等先进本事，这些本事不仅在家具上得到了应用，而且在行业中具有很高的代表性。

基于这两点，咱们有幸链接了这一具有历史兴致和里程碑兴致的时刻，我感到极端自爱。

昨天，国度部委和繁多汽车品牌都出席了行动，我在前天下昼参不雅了这些品牌，包括三大央企和场地国企、自主品牌以及造车新势力，每一家都有我方的特质，这是巨匠博采众长的罢休。我信赖，像岚图这么的中国汽车品牌将鄙人一个1000万辆的征途中更快、更迅猛地发展，不仅在国内市集阐扬出色，在国外市集上也将展现出强劲的竞争力。

但愿打价值战

邵明峰：不管是价钱战如故促销行动，背后反应的是用户对好意思好生活的追求在不停进步。

举个例子，昔日咱们可能在30万元以上才会购买带有雪柜、彩电、大沙发、智能驾驶和智能座舱的车型，而当今，即使是在20万元的价钱段，用户也初始寻求800V平台、城市NOA智能驾驶等功能。这部分购车东说念主群的价钱区间并莫得改变，他们不会因为时期的推移而从购买20万元的车转为购买15万元的车。

相悖，他们仍然会选拔购买20万元的车型，但对这一价钱段车型的设置条款发生了变化。以前可能只需要一个基本设置的车，当今则但愿车辆配备城市NOA智能驾驶、智能座舱和零重力座椅等高档功能。从根蒂上说，这是用户对好意思好生活追求的不停进步。

对于价钱战，我以为要道在于家具自己的本事附加值。若是家具短缺竞争力，降价也无法有用进步销量。天然，若是你在一个价钱段内具备竞争力，或者你的家具不属于某个特订价钱段，那么可能需要转向其他市集竞争。

对于许多结伙品牌而言，它们在某些价钱段的竞争中慢慢失去了上风。以前咱们可能在20万元傍边不错购买好多结伙品牌的轿车或SUV，但当今这些车型的价钱依然降至十三四万元，这是因为它们的家具力只可在这一价钱区间内生计，而不是单纯因为价钱战导致的。

对咱们来说，咱们永远坚抓“刻骨铭心，必有回响”的理念，阐述用户的需求，不停诈欺咱们的本事和中枢竞争力来得意用户。在一样的价钱段内，咱们戮力提供更高的用户欲望值得意率，以更好地得意用户需求。

咱们也融会过本事迭代和跳动来裁汰老本、提高遵循，使用户省略在一样的预算内购买到更高品性的家具。

曾清林：咱们不打价钱战，而是打价值战，咱们悉力于为用户提供更高的性能、更丰富的设置和更优质的做事，这是岚图永远坚抓的标的。+